DERYBŲ STRATEGIJA

Susikurti bei turėti įmonės Derybų Strategiją yra taip pat svarbu, kaip ir pardavimų, naujo produkto įvedimo ar marketingo strategijos. Derybų strategija įgalina įmonės darbuotojus naudoti aiškias ir iš anksto pasirinktas Derybų taktikas, suvienodina visų skyrių supratimą apie derybų svarbą, kuria vieningą Įmonės Derybų kultūrą.

2023 m. Mc Kinsey&Company atliko tyrimą, kurio išvados teigia, kad 93% FORTUNE 500 įmonių vadovų svarsto įkurti naują pareigybę: CNO – Chief Negotiation Officer. Taip dirba pasaulio geriausieji, o kaip apie Derybas galvojate jūs?  Derybų strategijos turėjimas yra vienas iš įmonės konkurencigumo ir sėkmės faktorių.  Turite unikalią galimybę veikti greitai, tapti išskirtiniais ir pirmaujančiais rinkoje.
  • Derybų strategijos sukūrimas jūsų įmonėje užtruks 3-5 mėnesius
  • Taikoma 9 žingsnių SMARTnership™ Derybų strategijos metodika
  • Rezultatui pasiekti į procesą būtina įtraukti visą vadovų komandą
  • Derybų strategijos proceso kūrimo metu bus atliekama strategijos  pristatymo sesija  keliems pasirinktiems jūsų Derybų partneriams
  • Sukurta Strategija įgyvendinama visuose organizacijos lygiuose

Tipinis įmonės požiūris į derybas IKI DERYBŲ STRATEGIJOS:

    • Derimės kaip kas moka geriausiai, dažniausiai pagal vieną dominuojantį derybų principą
    • Naujai prie įmonės prisijungę darbuotojai atneša skirtingus iš anksčiau išmoktus derybų modelius
    • Derybos yra pirkikų ir pardavėjų reikalas, jei darbuotojas veikia kitame skyriuje, jam Derybų žinios yra nereikalingos
    • Derybininkai vertinami pagal jų gebėjimą veikti Jėgos strategijoje
    • Manipuliacijos yra normali praktika tiek bendraujant su klientais, tiek ir įmonės viduje

Rezultatas PO DERYBŲ STRATEGIJOS sukūrimo:

    • Derybininkai atpažįsta ir supranta kaip veikia skirtingos derybų strategijos, taiko įvairias ir veiksmingas derybų taktikas
    • Suvienodinamas  įmonės skyrių matymas į Derybas bei susitarimus, tiek viduje, tiek išorėje (klientai, tiekėjai ir pan.)
    • Taupomos sąnaudos, mažinamos rizikos, didinamas pelnas
    • Derybininkai žino ir taiko įmonės pasirinktas taktikas, priklausomai nuo kliento svarbos ir poreikių
    • Įmonės viduje ir išorėje užtikrinama, kad laikomasi  Derybų Strategijoje pasirinktos Derybų kultūros įgyvendinimo
    • Įmonės viduje dominuoja atvirumo ir pasitikėjimo kultūra tarp darbuotojų bei skyrių
    • Bendraujant su klientais ir partneriais užtikrinama, kad vieningai laikomasi įmonės pasirinktos Derybų strategijos įgyvendinimo. Ji gali būti Jėgos, Bendradarbiavimo arba SMARTnership™.